Fallstudien aus dynamischen Märkten: Telekommunikation — by Andreas Scharf, Thomas Wolf PDF

By Andreas Scharf, Thomas Wolf

ISBN-10: 3322823008

ISBN-13: 9783322823007

ISBN-10: 3409116338

ISBN-13: 9783409116336

Die rasante Weiterentwicklung und der grundlegende Wandel von Absatzmärkten mit
hoher Dynamik erfordern eine enge Verknüpfung von marketingtheoretischen Überlegungen sowie strategischen und operativen Entscheidungen in der Marketingpraxis.

In praxisnahen und gleichzeitig wissenschaftlich fundierten Fallstudien behandeln die Autoren aktuelle Marketing-Problemstellungen der Branchen Energiewirtschaft, Telekommunikation und Neue Medien. Die didaktisch und methodisch professionelle Aufbereitung ermöglicht einen Einsatz in unterschiedlichen Lernsituationen. Ein weitgehend identischer Aufbau erleichtert dem Leser die Orientierung. Eine abschließende Darstellung der tatsächlichen Entwicklung zeigt auf, welcher Lösungsansatz in der Praxis gewählt wurde.

"Fallstudien aus dynamischen Märkten" richtet sich an Dozenten und Studenten, die ihr Marketingwissen in aktuellen praktischen Marketingfragestellungen anwenden wollen, sowie an Praktiker, die nach geeigneten Lösungen für relevante Marketingproblemstellungen suchen.

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Fabriken müssen sich heute in einem turbulenten, d. h. sich ständig verändernden Umfeld behaupten. Sie können dies nur, wenn ihre Produktionssysteme hinreichend flexibel und wandlungsfähig sind. Die Autoren stellen ein neues Produktionssystem vor, das eine schnelle und verlustfreie Anpassung der Fabrik ermöglicht – das Stuttgarter Unternehmensmodell.

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B. Surfen, E-Mail, Chatten) weitgehend verzichtet (vgl. Abb. 21 und 22). Zur Unterstiltzung der Umpositionierung von starnet organisierte das Marketing eine auBergewohnliche VerkaufsfOrderungsaktion mit dem Thema "Starnet heilt den Kostenschmerz. Sofort". In Szenekneipen und Diskotheken mehrerer GroBstadte verteilten Promotoren, die als Arzte und Krankenschwestern verkleidet waren, neben den obligatorischen Starter Paketen auch "Internet plus C"-Vitamintabletten unter dem Motto ,,hilft bei Vitarninmangel und hohen Internetkosten".

3) Treffen Sie eine Entscheidung, we1che Variante der Timing-Strategie (Pionier oder Follower) Sie implementieren wollen! Angesichts des FaIls eines Monopols und angesichts der attraktiven Wachstumsperspektiven fUr den Telekommunikationsmarkt kommt der Frage nach dem Zeitpunkt des Markteintritts - dem sogenannten strategischen Timing - eine besondere Bedeutung zu. ) hat! Begriinden Sie Ihre Entscheidung! (4) Positionieren Sie erfolgversprechende Telekommunikationsprodukte und beachten Sie dabei die Ausrichtung des Hauptwettbewerbers Deutsche Telekom!

Urn den drohenden Preisvergleich mit den neuen Wettbewerbem zu erschweren, hat die Deutsche Telekom gut ein Jahr vor der Liberalisierung ein neues Tarifsystem im Festnetz eingeflihrt. Es zeichnet sich durch eine Vielzahl von Zeitund Regionalzonen aus. So existieren allein flir nationale Telefongesprache flinf Zeit- und vier Regionalzonen (vgL Abb. 10). Die Preise werden pro Takteinheit (1 Takt = 0,12 DM) kommuniziert und erschweren damit den Vergleich mit anderen Tarifmodellen, die auf Preisen pro Gesprachsminute basierten.

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